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调查实录:农资电商到底行不行?

时间:2022-12-23 18:02:03|来源:网络整理|编辑:佚名|点击:

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前言:

农资电商经过一年的洗礼,有欢喜有人愁,有人成功,有人失败,有人赞成,有人反对,有人探索,有人观望,有人迷茫,让我们一起来聆听这些最真实的声音吧!

特别推荐

农技推广田有国:现在说什么都错的时候,静观其变,该起来的会起来,该倒下的会倒下,起来不一定长久,倒下不一定没有价值。

媒体平台声音:

1、191农资人高军:分析、论述、呼吁、棒喝,都无法唤起市场上的酣睡者。用新模式打到他痛,他就起来找你了。

2、每天农资老猫:一个经销商不好干自己的事,去操心别人,你农民服务好了吗?

3、老刀网络刘磊:电商平台的本质是流量,什么时候农资电商平台能为商家提供流量了,农资电商什么时候可以平民化时,就离成功不远了。

4、水肥网刘洋:农资电商不能孤立来做,需要从源头安全控制和农产品销售两端配合做。

5、农资与市场刘千里:我写过不少农资电商的文章,但依然难以说其好坏,问题是我们究竟要怎样定义农资电商?将互联网作为经营的一种辅助工具,是必然的,没人摆脱得了互联网。这么说吧,互联网是沟通工具,就像是人背喷雾器打药演变到无人机打药一样,它提升的是一种效率,本质没有发生变化,那就是好的产品和好的服务。一些农资互联网企业在玩资本运作,这个我不懂,也不太能长久吧,应该说超出了农资领悟这个范畴。舍本逐末,不应该是农资企业应该做的事情。

6、农药助手李贺龙:通过两年来的摸索,大家都明白了农民的需求不是农资而是服务,电商只有与扎根基层的传统经销商联合,才能达到优势互补效果。2016年那些当初站在风口上的农资电商,如果站得位置不好,可能会被摔下来,如果位置站对了也会飞的更高,今年或许是农资电商初见分晓的一年。

7、农资经销商张淼:先行者行,跟风者不行。二八定律嘛。

8、高贤东:很难评价,毕竟门外汉,不过一个新生的事物用接纳的心态去面对吧。

电商探索者声音:

1、田地头杨博涛:农资电商是反传统模式,面临培养用户习惯,改变合作思维困难,厂家不能盲目跟风,要量力而行。线上销售三到五年内属试错阶段,大部分会成为先烈。线下强化渠道联盟,推进体验服务,发展会员粉丝是务实之举,稳准之道。

2、农一网加盟者Soundman:我看行,电商经过一年的酝酿,落地,各种味道都出来了!

3:京东合作者陕西富钾赵堃:从终端客户农民角度看,农资电商以超高性价比的产品与服务营造了全新的农资市场环境,既解决了传统农资销售的固有痛点,又延长了农资产品附加值,而农民想要获得农资电商带来的这些红利仅只需改变一下购买方式,有益何乐而不为!所以,农资电商是传统农资行业供给侧改革的必然方向!

4:田田圈加盟者厚天农资王英奇:农资电商本身没有行不行的答案,关键看谁来做!

5、火爆网何仁平:农资电商颠覆不了现在农资渠道,但是是个很好的辅助。农资电商是趋势,但是现在不是所有模式都能实施,现在能马上操作的只有B2B模式。

6、互之联农业李健:一般而言,机会到来的时候都是丑陋的,是不被看好的,但结果都是非常好的。如80年代初期摆地摊,如90年代初期的股票,这很多机会很多事情都是在反对声中开始,在议论声中发展,在掌声中成熟或结束的。农资电商也是如此。随着移动互联在农村的发展,农资企业利用电商一定会为种植的大户提供更好的技术服务、产品服务、农产品外销服务,一定会成为主流,时间会由慢到快到迅速。随着移动互联在农村的发展,农资企业利用电商一定会为种植的大户提供更好的技术服务、产品服务、农产品外销服务,一定会成为主流,时间会由慢到快到迅速。

7、191服务站风中花香:行,只是需要一个过程,需要各个环节配合,环环相扣,农资电商不是一个人或者一个企业可以做成的。

资深人士的声音:

1、农业推动者孙向东:从电商本质来说,行业才刚刚开始有人探索,以前上线的大部分本质都不是农资电商。农资电商也有很多类,打法不一样,结果也会区别很大。农资有其特殊性,慢慢来,总会有人能成功的。目前已经有的看其能否适应需求,慢慢调整到正确的轨道上来,变化需要时间,当然更需要钱。现有的大部分都没有达到电商的维度,个别看起来很成功的,可能也是暂时的,需要时间来给答案。

2、肥料湘军:农资电商会发展得越来越好,越来越健康。农业技术服务平台也有巨大的生存空间。但二者并不矛盾,我想一定是双轨运行的。正如药店和医院一样,都有存在的价值。接下来农业社群会很活跃,对农资经营也有一定的影响。

3、闵加礼:存在即合理,大家能去发展电商说明电商有其存在的合理性或者说是需求。但农资电商的模式不等于就是就是在网上买货或做个互联网项目就称其为电商。电商的本质还是“商”,只是介质不同而异。对于农资电商,我觉得不是要问行或不行,而是要探讨的是如何去做才行。因为大家都谈农资产品的特殊性,但是电商的模式一定不是一种,而是多种方式。但是多种不是说无数种,可能就三五种而已。因此我讲对于制造企业也好,流通企业也罢我们要考虑的是如何利用互联网工具对现有的模式进行改造。也就是我们常讲的“互联网+”,我们要根据自己特点去考虑,我们是“+产品,+服务、还是+人”等等。互联网是一个联接器,就如同电一样,“电+灯泡”等于照明,但只有电是不能照明的,电也不能取代照明一样的道理。但是我们不能说有了电还去想如何利用煤油灯的事,那么你一定会被淘汰。

4、福达花生网刘电基:何为农资电商?农资电商的定义是啥?我不知道,这个问题太大了,行不行只有做的人才知道,局外人还不好体会。个人认为没有啥行或者不行的,自己目前所做的事,结合互联网思维和工具,让效率更高粘性更高,这才是有意义的。

5、天山通余四海:农资电商必须结合线下实体店,建立共赢模式,否则,只谈电商没有地推,还需要很长的路要走。

6、梅乌云娜:农资电子商务化一定会来,但是单独搞什么平台基本没戏.

7、姚路加:农资销售的一种方式而已,没什么特别的。吹牛最邪乎的,一般也是死得比较难看的。

8、地瓜:关注了农资电商很久了,一直没看到经验的一面,一直是看到各种口水,各种炒作,对于实际的事情怎么解决,我没有看到。无非是接着电商的名头搞个价格战,传统的推广改名为地推,我也在朋友圈销售了自己的小米,但是这个能叫做农资电商吗?我不知道,我觉得不解决实际问题的忽悠,路还有很长,换个说话,农资电商不应该是化肥农药的价格战,终端门店的价格战,但是传统的农产品做个更好的销售。

厂家声音:

1、仪海亮:电商是一个业务模式而已,是提升沟通效率的工具,农资业务需要有技术支撑,也就是地推,技术支撑到位的电商,一定行,但只会做价格战的电商,前途堪忧!

2、威远刘新兆:趋势明显,模式在变,纯农药电商路途艰险,看好互联网服务型电商模式。

3、千度国际刘杰:农资电商的发展时间还很短,我们不能野蛮、粗暴的评论其行还是不行,毕竟他们已存在,存在即合理。每个新生的产品也好,事务也好,包括模式也好都需要一个成长和发育的过程,都必须经历一段时间甚至漫长的时间去证实或证伪。在发育的过程中,一定会有发育优良的,当然也有因先天营养不良,自身缺陷造成发育不良或发育终止的。目前每个企业的诉求和期望都有所不同,所以站在墙内和墙外的视野和角度都会不同,看法自然是不同。当年农资连锁经营到现在近10年了,大多数失败了,当然也有一些小有所成。100人中有1人成功,1000人中有1人成功,都说明这件事是有成功的可能,中国这么多企业,成为世界500强的也只有那么几个嘛。比如计划生育的国策,我们经过30年的发展,一直认为是富有成效的,然而30年后我们发现是错误的,甚至是致命的。所以对于农资电商我的观点是可以期望,但需要期待。参与其中的人要结合自身条件、实力去开创、完善,探索属于自己的风口。

4、心连心王献平:农资电商真不好做,还是人家搭台我们唱戏,活还得自己干,比传统渠道工作量更大更难,当前最大的问题是如何把传统渠道与电商平台相对接,处理好价格不对称问题。前途光明、道路曲折啊,农资电商有好多工作要做,地推、配送、农化服务、会员制样样不能少。一是做好地面推广(地推费用太高、云农场裁员主要是裁的是地推人员,把传统大企业业务人员转变业务员和电商地推人员双重身份值得考虑,做到花一样钱办两件事,不用再招人);二是通过地推活动把农民发展影响起来,实行会员制,引导农民重复购买;三是农化服务不可少,现在电商的村掌柜都是年轻人,对农资一窍不通,都是棒槌,农化服务的工作量比传统渠道更多更累;四是有真正想长久做电商的意识,耐得住寂寞,舍得烧钱。小企业别瞎吵吵说要做农资电商,别瞎起哄!

不管怎么说,淘宝的思路值得学习,会借力打力,利用政府的资源推广,他们不花什么钱,每次村淘开业会议县里的重要领导都会去,资源利用的真好、真到位,如果政府领导都能出面帮企业做推广,还有什么东西不好卖?值得企业学习啊

5、熊心平:在短期内(近3年之内),农资电商是不可能成为主流的,只能是农资主流批零渠道的一个小补充和细分小市场的辅助环节而已。3年之后,农资电商的未来前景,仍然还是未知数,因为农资行业面临的各种变数,实在太多了。

6、蓝天化工龚伟:前景很好,是趋势,但近二年要有一批先烈。

7、燕化翟佃江:农资电商是真的,也是可行的,因为农资是特殊性,时效性,需要农资从业人员把群体选择好,把农资的技术,服务做好,用于电商思维,做好实质性工作!

8、绿力达郭海山:未来是工业加互联网,生产企业通过互联网把产品流通到终端。

9:海塔尔张德才:农资电商升级到智慧农业才能有更大出路;农资电商升级到实实在在为老百姓办事才能有更大出路;农资电商升级到能整合技术型企业、专业人才、专业性培训机构才能有更大出路!十月怀胎终会有横空出世的企业。我非常看好农资电商的明天!

10、巧颗粒登登:农资电商?我笑了,只是看到了好的一方面,实际操作上的问题根本没有考虑,结果只有如今的状况,钱是烧了很多,结果呢?

11、领先化工:我也来问问,农资电商到底是啥?啥样的才算是农资电商?

12、立本农化南天竹:农资电商,信则有,不信则无,它能给你的都是你应得的。

13、常熟义农:且行且珍惜吧,生存也可以过的去,但是想独霸天下估计也不会如意。

14、佑道赵国伟:农资电商就像树上的苹果,只有“落地”才是真正的“成熟”!

15、红日红袁拥军:信息化时代,农资电商不能颠覆传统的渠道,可以作为传统企业的线上补充,与传统渠道并存!

经销商、零售商声音:

1、佰秀农业:除了负面的信息,并没有看到多少积极的一面,各种农资群里做成生意的到不少,我不知道这是不是电商。

2、荷塘月色2015:也许可以携手电商一起发展。

3、华沃农资:农资电商农资人的工具,用好可开疆辟地,用不好就是找死!

4、屌丝农资:农资电商绝对可以,看谁做!3年内很难说,就我的观点就是看阿里,淘宝。现有农资电商浮躁,无法落地,一大软肋就是农产品上行就是吹牛。

5、光头赵哥:行不行就看能不能解决最后一公里的服务问题。

6、卖得有些烦躁:这个还要听听电商们的声音农业电商概念股,咱也没人家那么长远的眼光……

7、Dosoo1:我看行,只是现在还处于初级阶段,不可小觑.

8、鹤影:任何事物都不能一蹴而就,农资电商是趋势,但我不认为它是什么颠覆或者消灭谁,而是现有渠道在互联网日益普及的情况下的自然补充。仅此而已,自然会瓜熟蒂落,水到渠成,但是现在很多的拔苗助长,很多的狐假虎威,很多的挂羊头卖狗肉……

9、农资小玲:因地制宜,我们这周围没什么电商。(隔了一夜,又得到消息,她说,田田圈来我们镇了,而我前不久也在下面发单子做我们自己的活动,这下发不了了,150的施可丰100卖,开业真狠)

10、盐阜植保:什么是农资电商:就是以网络销售为主的农资公司。这个才是农资电商本质,其它都是花花肠肠子,花花肠肠越多越不容易成功。

赞成者声音:

1、农业服务孙永浩:农资电商行,很行,但电商总会被一些东西所扶持,那么就是输,有能力的人去服务,就这么简单,电商就是个小商店而已!

2、张小贱:农资电商是大势所趋。但是我认为农资电商要想成功还长途漫漫。。现在农村淘宝开的到处都是。在我老家更是多。上次回家连我爷爷都让我在农村淘宝上给他买了个烟斗,,政府也极力倡导。目前来说,互联网可以整合行业资源,重塑农资流通市场,,我感觉是大势所趋。。。。。。

3、siganel:肯定行……,快成功了,不知道花落谁家

4、种地大户:未来趋势。市场非常广阔。期待农业转型。基础设施跟不上。

5、秦皇岛田征:我个人感觉电商还得火几年。农民还没有网购农资呢!一波一波得。只有农民能撑起农资电商的大伞。

6、奔向2016:存在即合理,尤其是在这全社会都在推动互联网+的大背景下更加显得高端大气新潮流。传统销售渠道及实体店一直都会有自己的一批受众,那么农资电商也会有一批自己的受众用户,给购买者提供了另一个选择渠道,尤其是新农人,大户,基地,合作社等甚至我们零售商也会在网上选购便宜的或者缺少的产品品种,以后产品价格利润可能会更透明化,增加市场竞争。电商和实体店也将会长期并存,谁都有不可替代性,正如我们都说的农资电商销售的可能是常规产品和使用技术要求不强的产品,并且减少了中间利润,实体店提供的不仅是产品更多的是植保技术的指导跟踪服务以及购买的及时性和针对性。

7、黎阳飞鹤:在互联网普及应用的现代,农资电商肯定有一定的市场,火爆农资招商网,中国农化招商网,中国农药第一网,农一网等等目前做的都很好,为农化的销售开辟了新的渠道。

8、雅痞主教:不看好单纯的农资电商,可以适当嫁接拓展,承担日用品代购和农产品上行功能,像农村淘宝的模式。也未见得农村淘宝最好,虽然他们财大气粗,他们是城市到农村,我们是一直扎根农村。他们倡导消费,我们鼓励投入。

我们把农业技术服务拓展到农产品上行服务,跟农户更容易产生粘性。

9、谭月老人:我感觉还可以的!应该新型的东西,好多人好奇心的,而且目前阶段只是在萌芽中,面对的都是一些中下户;还有这可能是种植户大户一个中间体;依靠网络再继续谈相对业务。

反对者声音:

1、潍坊小四:电商的兴起必然是因为产品的价格虚高,有足够的利润空间吸引消费者去购买。但是放眼农资销售,平均30%的毛利,与那些动辄几倍十倍甚至几十倍的衣服,电子产品,食品等是少的可怜。并且农资这30%的毛利承担了其他商品所承受不起的伤痛。技术、赊销、送货、礼品等都要从这30%里面出。电商要想价格缩减这30%的毛利,必定要缩减以上的那些在农民眼中很重要的浪费环节。最后看似农民买了便宜货,其实农民是在拿服务在换电商的便宜。

2、信念:我感觉至少现在还不行,眼光到了,脚步迈的早了些!

3、希望张文俊:只是个炒作概念农业电商概念股,中小农户最少五年内达不到网上购买农资。农资不比其他商品,经济作物老百姓对质量不放心,大田投资少老百姓又不值得。

4、辽宁王朝阳:一定社会背景下的产物,一部分人的工具。

5、辽宁周殿莹:农资电商必死无疑!就是赔钱赚吆喝,那零售商的利益,圈着零售上的钱,在愉快的玩耍着。

6、人生豪迈:电商就是烧钱砸市场。占有市场后依旧是门店销售。变态抢市场而已!

7、肥哥老范:农资电商?只不过是一个不务正业的富二代而已!

8、大弓王兆栋:好看不好吃!

9、大章鱼:不行,不接地气!电商必须走在田间地头,才能长久。

10、咆哮的年代:仨字,瞎折腾。

11、执子之手:风声大雨点小,2015年是电商元年,2016年是电商岁末,我没看好电商,在我们这里,没有多大动静,农商一号在我们这里也不过如此,我也参加了田田圈,不过是改天换面的经销商。总之电商不可靠,不如实体店牢靠。

12、刘春洋:我觉得不行,电商无法精简流通环节,照样设有县级配送中心和镇级服务中心,但却把利润空间压缩了,所以基层服务中心没有动力,电商没有足够强大的地推也不行,打造一支强大的地推队伍成本也不菲。

中立者态度:

1、心珠漫漫:只能说谁还能继续烧钱,谁能在烧钱的路上撑下去,或许会发现光明。农资电商,初衷和宗旨如果是真的为农民解决问题的话,这条路会很艰难。很多东西不成熟,很多经到下面就给念歪了,金钱造就了很多虚假的繁荣。电商是趋势,只是也要把脚步落到实处。如果关注点在政策,还有背后的扶持的话,那好像也没什么不行,有钱烧呗,网络建成了,以后做什么不行呢?

2、雨山日月:牛群相声有幅对联,寓意深刻。比较适合做答案。说你行,你就行,不行也行说不行,就不行,行也不行“天气”好就行,“天气”不好,就不行!

3、尼达罗郭付诚:未来肯能行,现在不好说!

4、唯以不永怀:现在说行或者不行都为时过早,我觉得任何新事物的出现都是符合潮流的。但是它的前路一定还有很多艰难,但是我觉得一定会比现在好。我看好农资电商……

5、沈贵阳:炒作的成分更大,需要不断修正自己的策略。

6、阳光在路上:目前是起步发展阶段,不能过早下结论。

7、江西曾冬兰:电商怎么说呢,田田圈去年在我县加盟一个,现在也好像关了,不知电商针对什么人群,做为农资这块,电商针对农户,农户都是不会上网,信息不通畅,我觉得农药,化肥不是南北货,这是一个售后服务的技术活。只有线上线下找到切入点,才有希望。

8、枫桅:很难说行不行,都是摸着石头过河。大的背景,是传统农资、农产品生意不好做了,路子越来越窄,加上政府推波助澜,才有互联网+的风起云涌,只能说是一种尝试,目前还有没有哪个农业电商成熟起来了,都在烧钱买影响力。任重道远,路漫漫修远兮。

小结

农资电商行不行?行!只是还需要时间!目前,对于农资电商的质疑还很多,反对者多过赞成者,观望者多过探索者,你可以做,也可以不做,但农资+互联网时代一定会来!

本文有点长,收集了78个农资人的观点,或许很多人没有耐心看到这里,对于农资电商,多数人依然迷茫,但一定是未来趋势,我想说的是,我们都是平凡的普通人,我们也都有表达自己观点的权利,2015年农资电商的冲击,吓坏了很多人,2016年究竟会如何?我们渴望答案……

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